美图手机联合百度开启娱乐营销新时代

案例正文：

（1）营销战略思考

★   案例产生的背景

背景：信息碎片化时代人们通过网络传媒了解阅读非常多的信息，但往往却没有深刻的理解和记忆，如果才能抓住消费者的眼球，成为品牌传播首要解决的问题。

目标人群处在买房、买车、买奶粉，生活精神压力非常大的年代，我们需要精神压力的释放，娱乐已经成为我们释放压力的一种渠道

市场环境：行业情况；热点事件/信息；竞争对手

行业情况：传统的图片处理软件操作复杂，市场需要简单的修图软件

专业的图片处理软件5%会用（例如：Photoshop）

美图秀秀市场占有率：42.8%

天天P图：9.7%

热点事件/信息：《奔跑吧兄弟》Angelababy

竞争对手：天天P图、玩图

★    广告主诉求：广告主的营销需求；广告主的营销目标

广告主的营销需求：充分利用明星代言人，全方位提升企业品牌知名度与忠诚度，塑造品牌形象

广告主的营销目标：品牌曝光、下载量与活跃度

（2）项目创意洞察

★    策略或创意所产生的背景：消费者洞察，媒介洞察；品牌市场机遇

消费者洞察：他们爱美、爱时尚较为乐观的生活态度，懂得自我调节，并且积极享受“当下”他们是随性、自由及激情。表现在他们喜欢做自己的事情，喜欢自主分配时间。

他们的标签：

乐观／积极／享受／个性／随性／自由，乐趣无限…

独立／自我／爱美／与众不同／爱玩，勇敢无畏…

渴望绽放自我、改变自我……

渴望被理解、善于表达自我……

媒介洞察：通过定性与定量调研得到触媒习惯如下：

品牌市场机遇：小而美(对消费者需求的更大满足，品牌/产品个性化)

（3）营销策略

★   实现营销目标的方案选择和优选

　　营销策略：小而美的市场定位、与百度营销研究院联合打造明星品专价值报告：明星代言人与美图目标人群极度相似，借Angelababy全年热点话题例如：整容/《奔跑吧兄弟》/与黄晓明的“世纪婚礼“热点事件，引发“让你变美”系列话题，阐述美图品牌主张“让你变美”，线下新品发布会、明星潮自拍、翻白眼系列活动引爆热点，配合地铁、爱奇艺视频、明星品专/品专/搜索关键词、DSP、移动端包括应用广场、社会化等媒体引导加导流，利用明星代言人Angelababy知名度，助力品牌知名度提升，让颜值文化深入人心，塑造企业形象

★   优选方案分析：可行性；可能性；创新性（国内外常用解决方案/竞争对手/经验等的对比）

　　可行性：借势明星代言人Angela baby粉丝效应、社会热点及明星互动活动，实现线上线下多维度互动整合营销，利用百度明星品专进行用户导流，使明星代言人价值最大化，使网站访问量达到暴增，有效的实现的品牌曝光与转化

　　可能性：可复制娱乐营销

　　创新性：APP类明星代言人的娱乐化营销创新

（4）项目执行

★   实施过程：试验；问题；解决方案；创新

　　问题：线下、手机端、PC端、电视多屏互动

　　解决方案：二维码/摇一摇

★     项目费用：预算有效使用；付费媒体支出总额；自有媒体及赞助说明；

　　投放总额：2亿，线上1.2亿，百度整体投放费用：2500万

　　明星品专：52.5万/15天

　　美拍：720W

　　美图秀秀：800w

　　美颜相机：820w

　　美妆相机: 10w

　　美图手机：100万

           自有媒体：微信/微博公众账号 APP：美图秀秀、美拍等 官网

（客户对投放细节数据不希望披露）

（5）效果评估与社会价值

★     广告主诉求匹配程度：92%

★   方案目标效果

品牌/产品曝光：无具体要求

注册：无具体要求

★   效果论证，提供第三方的数据证明

（客户对投放细节数据不希望披露）

★   社会影响

是APP类客户借势百度明星品专的先驱者，开启了APP行业借势明星品专的先河，是百度娱乐明星流量变现的实验者，是APP类互联网娱乐营销线上线下多维护互动的体验者

（6）结束语

           ★此部分是对全文的总结，并对该项目的未来趋势进行进一步的展望。

　通过精准、娱乐、借势有效提升了品牌的知名度及实现产品的后期转化，并最大限度的实现了明星代言人的价值，明星代言人与美图目标人群的相似，也为后期品牌的忠诚度奠定了坚实的基础，明年将围绕明星代言人及社会事件“奥运会”比赛展开，例如：自信的人最美丽